Vous avez entendu parler du métier de contract manager ? Vous souhaiter en savoir plus ?
Le métier de Contract manager encore inconnu il y a quelques années en France est en plein essor.
Le concept est issu des Etats-Unis d’où l’appellation anglo-saxonne.
Pour mieux comprendre en quoi consiste ce nouveau métier, nous allons élaborer la fiche de poste du contract manager.
Le métier de contrat manager
C’est la personne qui est en charge de gérer l’ensemble du cycle de vie d’un contrat de la phase d’élaboration d’une proposition vers un client à la clôture du projet. Il sera l’acteur principal pour la négociation, les signature et le suivi des contrats.
Il a un rôle stratégique car il a pour objectif d’optimiser les résultats contractuels et de réduire les risques au niveau juridique financier et commercial. Il participe également à la résolution des litiges entre co-contractants.
Le concept manager doit avoir une excellente maîtrise rédactionnelle et connaissance des obligations pour pouvoir rédiger les contrats.
C’est pourquoi les entreprises en France ont pris conscience qu’il est important de mieux gérer leurs contrats et pour cela de faire appel de plus en plus à un contract manager
C’est un métier en plein développement car toutes les entreprises sont amenées à rédiger, négocier, signer, conclure des contrats.
Elles souhaitent avoir des garanties sur la conformité des différents contrats avec la bonne réglementation en vigueur.
Le contract Manager doit faire preuve de réactivité face aux décisions plus ou moins urgentes que les sociétés doivent prendre par rapport au marché.
Les missions du contract manager
Vous aurez compris que le rôle d’un contract manager est d’effectuer un suivi global de la gestion de la vie d’un contrat sur des sujets particulièrement sensibles liés aux problématiques des différents secteurs d’activités des entreprises.
Il devra donc assurer différentes missions pour mener à bien son objectif :
- Rédiger, corriger et négocier le contrat
- Avoir un suivi sur l’évolution du contrat : vérifier s’il y a des changements, des ajouts, des litiges etc., pour améliorer la performance du contrat
- Analyser, étudier et comprendre le projet dans sa généralité
- Conseiller le chef de projet dans les choix stratégiques concernant quelles procédures administratives appliquer
- Effectuer une veille régulière sur les nouveaux enjeux financiers et vérifier que la réglementation n’a pas changé afin de actualiser les contrats si besoin.
- Régler les litiges en cas de conflits entre les co-contractants
- Participer aux négociations
- Participer aux expertises juridiques
Les journées d’un contract manager sont bien chargées et l’ennui ne fait pas partie de son activité. Il est et reste au coeur de l’action de la vie d’une entreprise.
Les compétences requises
Comme tous les métiers liés au juridique, le métier de contract manager exige plusieurs compétences générales et commune au droit et des compétences liées spécifiquement au métier de contract manager :
- Avoir une grande maîtrise de la gestion des contrats :
- Des risques : les identifier, les piloter et les assurer
- Des litiges commerciaux
- Administrative et économique d’un contrat
- Savoir analyser la demande du client, le besoin, les risques et les opportunités du projet
- Savoir proposer des solutions pour améliorer une situation, être force de proposition
- Avoir une connaissance juridique :
- Sur la fiscalité, les assurances et la comptabilité
- Sur la réglementation en vigueur dans sa spécialité
- Sur la rédaction d’un contrat
- Pour vérifier la conformité d’un contrat
- Maîtriser les logiciels de bureautique
- Maîtriser l’anglais :
- Dans un contexte professionnel
- Le vocabulaire technique
- Ecrire en anglais
- Avoir un bon relationnel et une bonne capacité de négociation
La formation pour devenir contract manager
De part son développement récent, il n’existe pas encore une formation ou diplôme type pour devenir contract manager.
Cependant, nous avons pu remarquer que celui-ci doit avoir des bases solides en droit, en finance, en commerce et en gestion.
Il est possible d’accéder à ce poste avec un niveau BAC+2 en ayant eu une grande pratique sur le terrain et en ayant passé les diplômes suivants:
- BTS Technico-commercial
- BTS Conception et réalisation de systèmes automatiques
- DUT Génie Industriel et Maintenance
Cependant, il est préférable de disposer d’un BAC+5 et d’avoir un bagage de connaissances plus solides. En effet, les recruteurs sont à la recherche de profils plus experts et détenteurs d’un diplôme de type:
- Universitaire de contract management
- D’école de commerce
- D’école de droit
- D’école d’ingénieur
L’école de droit à Paris ELIJE propose un Bachelor et un Master de Droit & Business qui vous forme à ce métier car les compétences et les connaissances développées lors du cursus sont similaires à celles exigées par le métier de contract manager.
De plus, le fait que l’école ELIJE propose une professionnalisation des études vous permet de mettre un pied dans le monde du travail et d’acquérir des connaissances professionnelles qui seront un plus lors de votre recherche d’emploi.
Cette expérience vous permettra également de côtoyer diverses entreprises et d’élargir votre réseau.
Lors de cette formation, vous avez également la possibilité de développer votre maîtrise de l’anglais car vous pouvez effectuer un stage de six mois à l’étranger.
Salaires et évolution de carrière
Dès l’obtention de son diplôme, le contract manager se voit attribuer un très bon salaire pour un premier poste qui tourne autour des 3000€.
En cours de carrière il peut tourner autour des 4000€ à 5000€ selon son employeur et son expérience.
Le salaire d’un contract manager est composé d’un fixe mais aussi d’un variable ce qui fait qu’il soit aussi attractif et qu’il augmente exponentiellement au cours des années.
Au fil des années, le contract manager va acquérir de plus en plus d’expériences et de responsabilités qui vont lui permettre de monter en grade et d’occuper un poste plus haut dans la hiérarchie commerciale :
- Directeur de développement commercial
- Chargé d’affaires
Il peut également faire valoir son expertise pour se faire recruter par une plus grande entreprise ou bien pour développer sa propre activité en tant qu’indépendant.
On peut se demander qui emploie des contract manager ?
- Les Grandes entreprises qui ont un grand besoin de compétences juridiques et commerciales pour gérer et appréhender la complexification des contrats.
Il a de très grandes et diverses missions et responsabilités: analyse les demandes du client, les risques, les opportunités, il rédige et négocie les contrats, conseille le chef de projet dans le choix des procédures administratives etc.
- Les PME engage généralement un contract manager en cas de conflits ou de crise et adoptent une démarche réactive.
- Les Multinationales font appelle au contract manger pour faire le lien entre la direction juridique et la direction internationale. Il veille au bon déroulement de la législation française d’où la nécessité de maîtriser l’anglais et les règles juridiques.
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